Hepsiburada Satış Arttırma Taktikleri

Giderek büyüyen ve önüne geçilmez bir şekilde hayatımızın içine girmiş olan online alışveriş sektöründe yer almanız gereken pazar yerlerinden en önemlilerinden birisi olan Hepsiburada'dan satış yapmak ile ilgili kritik taktiklerden bahsedeceğiz. Türkiyenin en güvenilir pazaryeri entegrasyonu olarak bilinen Easyentegre'nin Hepsiburada'dan ürün satışını arttırma ile ilgili olarak vermiş olduğu bu püf noktaları dikkate alırsanız bu önemli online satış platformundaki rakiplerinizden bir hatta iki adım öne çıkmış olup satışlarınızı artırmayı başarabilirsiniz...

1- Ürün Açıklaması Özgün ve SEO Uyumlu Olmalıdır

Hepsiburada'da Satış Arttırma Taktikleri ile ilgili olarak verebileceğimiz en önemli tavsiye ürün açıklamasının kesinlikle SEO uyumlu ve özgün bir şekilde yazılmış olması. Ayrıca Hepsiburada’da Satış Yapabilmek için Gerekenler yazımıza mutlaka incelemelisiniz. Bu önemli platformda başarısız satıcıların en bariz özelliklerinden birisi kopyala yapıştır mantığı ile ürün açıklaması oluşturmak ve rakiplerinden farklı olmayan ürün cümleleri kullanmaktır. Ürününüzün Google'da üst sıralarda çıkması için mutlaka uzun,  SEO uyumlu ve daha önce başka bir yerde kullanılmamış, size ait açıklamalar girmelisiniz.

2- Ürün Başlıklarını SEO Uyumlu Bir Şekilde Düzenleyin

Eğer siz de Hepsiburada'da satış yapmak istiyor ve sağlam bir satıcı olmak istiyorsanız, aylık 20 milyonu geçkin tekil ziyaretçisinin neredeyse 3 te 2 sini Google üzerinden alan Hepsiburada'da ürünlerinizin diğer satıcıların ürünlerinin üzerinde gösterilebilmesi için kesinlikle SEO uyumlu başlıklar koymaya özen göstermelisiniz. Örneğin Air Force modelinde Nike Ayakkabı almak isteyen birisi ''Ayakkabı' ''Nike Ayakkabı '' ''Nike Ayakkabı Air Force'' benzeri arama başlıkları ile Google'da bir aramalar yapar. Sattığınız ürün ile doğrudan alakalı olarak en çok aratılan kelimelere dayalı başlıklar oluşturur iseniz yoğun trafiği ürünlerinize çekmeyi başarabilirsiniz. İlerleyen maddelerde daha detaylı göreceksiniz.

3-Doğru Fiyatlama ile İlan Oluşturun

Günümüzde tüketici grupları fazlası ile bilinçlenmiş durumda. İstedikleri ürünlerin piyasada kaç paraya satıldığını çok iyi takip ediyorlar. Bunu göz önüne alarak satmak istediğiniz ürünün pazaryerinde ki değerine yakın bir fiyattan satışta olduğunu dikkat ederek fiyat belirtmelisiniz. En uygun fiyatlamayı belirlemek için ise kesinlikle ürünlerin maliyetini düşürmelisiniz. Eğer bir toptancı ile anlaşmanız varsa toptan alım fiyatları üzerinden kısma gerçekleştirin.

4-Yeterli ve Özgün Görseller Kullanın

Hepsiburada'da satışlarını arttırmak isteyenlerin dördüncü dikkat etmesi gerekenler arasında özgün ve yeterli  görseller kullanmaları yer almaktadır. Çünkü hayatta her şey görsellere dayalı ilerliyor. Ürününüz ile alakalı olarak imkanınız varsa kesinlikle profesyonel olarak kendiniz çekmelisiniz. Yoksa da çektirmelisiniz. Ayrıca ürün oluşturma kısmında yer alan ürün fotoğrafları kısmına ürününüzün her açıdan gözükebilen ve anlaşılır fotoğraflarını yayınlamalısınız. İlerki maddelerde daha detaylı anlatcağız.

5-Ürün İsimleri Dikkatli Girin

Hepsiburada’da satış yapıyor olsanız da, Hepsiburada‘ya müşterilerin büyük kısmı Google gibi arama motorlarında arama yaparak gelirler demiştik. Çoğu alıcı 1. madde'de belirttiğimiz gibi Hepsiburada sitesinden girip araştırma yapmıyor. Arama motorları ise algoritma olarak sonuç çıkarırken alıcılarında ürün adı arattığından ürün adlarını tararlar. Müşteriye direkt olarak ürün adı içeren sonuçlar gösteren Google’ın, müşteriye sizin ürününüzü göstermesi kesinlikle kaçırılmaması gereken fırsatlardan biridir. Google’da müşterilerin karşısına çıkabilmek için de ürünlerinizi Hepsiburada'da doğru isimlendirmelisiz.

Yani, müşterileriniz Google’da o ürünü nasıl arıyorsa, öyle.

İşte sizin için kullanabileceğiniz basit formül:

Marka + Cinsiyet + Belirtilmesi gereken bir özellik + Ürün + Ürün Kodu

şeklinde olabilir.

Örnek: Apple + Telefon + 128GB + Iphone 11 + DBC124Y7

Veya ürünün bir modeli varsa onu da mutlaka başlıkta geçirmelisiniz.

Yani modeli olan ürünler için formül:

Marka + Model + Cinsiyet + Ürün + Ürün Kodu

Örnek: Adidas  + Superstar + Kadın + Stan Smith Ayakkabı + 76HF74

Eğer sattığınız ürününün hali hazırda garantisi varsa, garanti bilgisi de mutlaka başlığa eklenmelidir.

Örnek: Toshiba T60 Serisi 124″ Smart TV JNG94BB 2 Yıl Toshiba Türkiye Garantili

6-Kaliteli Ürün Fotoğrafı

Hepsiburada satış istatistiklerine göre, fotoğraflı ürünler fotoğrafsız ürünlerden 3.78 kat daha fazla satılıyor. Bu devirde fotoğrafsız ürün mü olurmuş, diyor olabilirsiniz. Fakat pek tabii olur, fotoğrafsız ürün satmaya çalışacak kadar bilgisiz bir KOBİ kalmamıştır olabilir. Fakat bu durumda ya fotoğrafı olan ama fotoğrafsızdan hiç bir farkı olmayan ürünler varsa ne olacak?Kendinizi müşterinin yerine koyup empati yapın. Fiziksel markette ürünü eline alıp evire çevire en ince detayına kadar inceleyen müşteri, sanal bir mağazadayken sadece uzaktan birkaç resme bakarak satın almaya çalışıyor. Tam anlayamadığı, önünü görüp de arkasını göremediği zaman ve tam emin olamadığı zamanlarda da çoğunlukla almaktan vazgeçiyor. Satışta olan ürünün gün ışığında çekilmiş kesinlikle gerçek fotoğraflarla, net anlaşılabilen, her açıdan görülebilmesi dolayısıyla oldukça önem arz etmektedir. Eğer imkanınız varsa cep telefonunuzla da olsa -ki günümüzde cep telefonlarının profesyonel fotoğraf makinelerinden bir farkı kalmadı- mutlaka ürünü gün ışığında kameraya çekip videosunu da yüklemeyi unutmayın. Kaldı ki  profesyonel kamera veya fotoğraf makinası kullanmayabilirsiniz, inanın bu hiçte önemli değil. Alıcılar, almak istedikleri bilgiye odaklıdırlar ve sizin videonuzla ilgili ufak detaylar kesinlikle umurlarında bile olmaz. İstedikleri bilgiyi alabilirlerse hele, sizin düşük kaliteli fotoğrafınız  veya videonuz onlar için bir nimete dönüşecektir.Fotoğraf seçerken çok büyük veya çok küçük boyutta fotoğraflar seçmemeye özen gösterin.Hepsiburada'da her ürün için belli bir fotoğraf ekleme hakkınız var; bu hakkınızı sonuna kadar kullanın, doldurun. Ne kadar çok açıdan çekilmiş ürün fotoğrafınız olursa, o kadar çok başarılı bir ürün sayfası elde etmiş olursunuz.